人品好不好
分数不评价你是什么人。站在量表顶上的人，可能在题目根本没问到的地方很自私；站在底下的人，可能在承诺、金钱和分寸上一丝不苟。题目只盯住一个很窄的习惯：要影响别人的时候，你走正门还是绕道。谁说过谎，问卷抓不出来，也没打算抓。
这条量表量的是什么
坦诚量的是你跟人打交道时走哪条路。题目问的是：为了把事办成，会不会顺口说几句好听的；递出去的理由是不是真正那条，真正那条是不是留在自己心里；半真半假的说法用起来顺不顺手。分高的意思很朴素：说出来的那条，就是真正推着你的那条。
中文名里带着一个诚字，很容易被读成对人品的评语，英文原名 Morality 更是把人往道德上带。研究文献多把同一条写作直率，这个词贴得近得多：它说的是待人接物走哪条通道，不是良心，不是价值观，更不是做过什么。没有一道题在数好事，也没有一道题能抓住谁做了坏事。
另一头有另一头的本事。听得出对面真正要什么，把手里的料压着，等到花出去能换回东西再放，把一个请求说成对方接得下的样子，这些是谈判和外交靠着吃饭的手艺。这条量表把人摆在明说和会说之间，不是摆在好人和坏人之间。
研究文献里这条量表通常写作直率，早年谈同一块地方的文字用的是坦白、真诚一类的说法。我们的题目取自约翰逊公开的 IPIP 题库，与任何商业问卷都无关。
容易被当成坦诚的三样
这三样常跟它挤在一起，真正落在这条量表上的只有一样。
责任感（C3）
在我们的数据里，这两条是不同维度之间靠得最近的一对，0.69，360 对里的头名，问的却是两码事。责任感问答应下来的事有没有落地，坦诚问你跟眼前这个人走哪条通道。交期分毫不差，同时把话说得很圆，这两样完全可以长在同一个人身上。
说话冲
说自己想说的，和把想到的全说出来，是两回事。数字站在这一边：坦诚和合作同向 0.58，跟果断反倒轻微反向，负 0.21。当众把人纠正过来的那种人，通常不是这条量表上的高分者。
把事办成的两条路
哪一端都不比另一端更好相处。各自买到一样东西，也各自要付账。
坦诚高：听见的就是全部立场
你把理由摆到桌上，就让它摆在那儿。别人不用回去解码你，事情谈得快，散场之后没人再琢磨你刚才那句到底什么意思。账单落在人人都留着一手的场合：真实的数字你先报，难听的话你早说，而一个明明白白交出去的立场，是可以被拿来对付你的。
- 拒绝的时候，你给的是真正那条理由
- 你说好，那就是这活儿真的做得好
- 面试上推销自己，你觉得有点不老实
- 别人问什么你答什么，不答更好答的那个
你会直来直去地把话讲出来。比起在背后暗暗使劲，把话摆到明面上，对你、对别人都更省事。
坦诚低：影响力带着包装
话出口之前，你先想它会怎么落地；手里的东西压着不放，等到花出去能换回点什么再说。这是谈判和外交的常用家什，在全盘摊开代价很贵的地方，它护着你。账单来得晚：闻得出第二层的人，要花更久才肯把你放进来。
- 理由里哪一段值得讲，你自己定
- 说几句捧场话，你拿得起，不别扭
- 一句客气的请求，你听得见后面的算盘
- 先报出去的那个价，很少是最后那个
为了达到目的，你会在话该怎么讲上动些心思。你把权衡和手腕，看成过日子必备的一种本事。
中间那四成大约是每十个人里的四个，日子照样过得好。有分量的事他们直说，剩下的用得体的说法带过，所以真话通常还是到了，只是磨掉了扎手的边。
低中高按约翰逊常模 30/40/30 的百分位切开，不是诚实与否的及格线。这条量表描述的是待人的一种习惯，它检查不了你做过什么，也不知道你昨天说的是不是真话。
分数落在哪里
十句回答加在一起，原始总分从 10 到 50。下面这条曲线画的是完整版的 135,947 份作答，整条量表站得偏高：总平均 37.5 分。
以表格查看主要百分位
| 百分位 | 原始分 |
|---|---|
| 10 | 29 |
| 25 | 34 |
| 50 | 39 |
| 75 | 43 |
| 90 | 46 |
一半男性落在 32 到 41 分之间，一半女性落在 36 到 44 分之间。散得窄，所以两分就能走出很远：37 分在男性里是 53 百分位，在女性里只有 35 百分位。百分位比的是做过这份测试、同性别同年龄段的人。
性别和年龄在这里的分量
两组的平均数不一样，而且岁数往前走的时候，两条线朝同一个方向抬。
男女
女性平均 38.6 分，男性 35.9 分，差 2.75 分，摊在 40 分的量程上。这是三十个侧面里第八大的性别差：真实，但并不出奇。年龄推得更远：男性从 21 岁以下的 34.8 分走到 60 岁以上的 38.7 分，女性从 37.4 分走到 41.4 分，四个年龄格一格接一格地抬。60 岁以上那一格每个性别只有大约 250 人，边上很薄。
它在宜人性六条里的位置
宜人性是六种不同的习惯，而坦诚交的朋友有点特别。整个模型里离它最近的是尽责性名下的责任感，0.69，是我们数据里跨维度绑得最紧的一根绳。回自己家里看，最近的邻居是合作，0.58。
- 信任33.4
- 坦诚本页37.5
- 利他39.6
- 合作34.3
- 谦逊30.7
- 同理心34.8
同一维度内
- 合作同向0.58
- 利他同向0.47
- 同理心同向0.42
其他维度
- 责任感同向0.69
- 审慎同向0.41
- 寻求刺激反向-0.35
它在日子里怎么露面
在工作中
在工作里，高的那一端表现为一个可以拿来盖房子的估计。期限根本做不到，你在会上就听得见，不是拖到第六周才知道。同一个人替自己争取升职时往往说得很差，因为那件事要的正是他不肯做的那层包装。低的那一端在会议室里干活：把方案摆成签字的人接得下的样子。
与人相处
亲近的人之间，两样都得有一点。跟坦诚高的人待着省心，因为没有什么东西在被安排，说出来的就是心里那句。代价在时机：一句实话该来就来，不管今晚合不合适。低的那一端用一个修剪过的版本护着身边人，这招一直管用，直到修剪被看出来那天。
在自我成长中
说到自我成长，问题不是怎么变得更诚实，题目问的本来就不是这个。上面那一端可动的地方是表达：挑时机、挑措辞，并不等于操弄。下面那一端可动的地方是边界，因为那副能听出对方利害、能把生意谈成的耳朵，用在从来不是生意的关系上，会把它磨薄。
它会不会变
有多少是生下来就带着的？双生子研究给出的分账大致是这样：人跟人之间的差距，一半左右记在基因头上，剩下的大半来自各人自己碰上的事，连一个屋檐下长大的兄妹也分不到同一份。这里说的是人群里差异的来路，不是说你身上有一半焊死了。能挪的余地是真的，只是挪得慢：十年过去，一群人彼此的先后次序几乎没换。
这条量表整体往上飘。我们的常模里，两个性别的四个年龄格全在抬，这样的侧面不多：三十条里涨得最陡的四条都归尽责性名下，坦诚排在第六。要记住表里排的是不同年龄的不同人，不是同一个人的一辈子，所以这条斜线是人群的形状，不是给你的时刻表。
这条侧面是怎么量的
完整版用 10 句陈述量坦诚，短版只留 4 句。十句里有 8 句是从占便宜那一侧写的，反写题比测试里任何一条侧面都多，短版那 4 句更是全部反写。每句记 1 到 5 分，反写的先翻过来再加总，总分再对照你所在性别和年龄段的常模表换成百分位。
IPIP-NEO-300题目数：10信度，阿尔法 0.79样本：135,947
IPIP-NEO-120题目数：4信度，阿尔法 0.74样本：385,801
阿尔法显示同一量表的题目彼此有多一致。研究中通常把 0.70 以上视为稳固。这些数字是我们用约翰逊的公开数据自己算的，可以和已发表的数值对照。
题目本身不印在这一页上。提前读过措辞的人，答起来跟头一回碰见的人不一样；而这条量表上大多数题写的都是那个诱人的做法，这个影响比别处更大。
先猜一次，再去量
问卷还没开口，先把你自己的估计放到下面这条线上，然后去把题答完，回头看两个数字差了多少。差出来的那一段，常常比其中任何一个数字都有意思。
50
讲究分寸直来直去
你的猜测
100分中50平均
0表示比几乎所有做过测试的人都低，100表示比几乎所有人都高。
这只是猜测，不是测量。测试会把你的作答和真实人群的常模比较。
关于这条侧面的常见提问
分低是不是说明我不诚实
不是。这条量表问的是你怎么影响别人，不是你会不会破规矩。低分的人在题里承认自己愿意说几句好话、愿意把消息压一压、愿意把请求摆到最好看的角度。这些都不是撒谎，而真撒谎问卷也没本事抓。他们里很多人守信守得极稳，只是挑着什么时候说什么。
这条侧面多少分算好
没有好分数。高的那一端买到清楚，代价是谈判时没有回旋余地；低的那一端买到腾挪，代价是别人要花更久才肯靠近你。两种人都能把日子过得很好，真正读得出东西的是整张侧面图，不是这一个数。
坦诚和责任感差在哪儿
它们是我们数据里跨维度靠得最近的一对，0.69，量的却是两样东西。责任感问答应下来的事有没有做到，坦诚问你跟眼前这个人怎么打交道。共同点只有一个：两条都描述那种日子不靠悄悄开例外撑着的人。
为什么女性平均分更高
女性平均 38.6 分，男性 35.9 分，差 2.75 分摊在 40 分的量程上，在三十个侧面里排第八。它分开的是两组的平均数，对具体某一个人不作预测。原因至今没有定论：自我报告的口吻、成长里的教养、外界对角色的期待，都被提出来过。
高分能装出来吗
能，而且不费劲，自陈问卷都这样。十句里有八句写的是那个诱人的做法，全部选不同意，一分钟就能堆出一个顶格分。换来的是一份写着你想成为的那个人的百分位。想让结果有用，就答快一点，一个人答，别回头改。
十句话的量表可靠吗
在约翰逊公开的数据上，我们量到 10 句版的阿尔法是 0.79，4 句版是 0.75。够用，但称不上漂亮，而且这是整个维度的通病：宜人性这六条是全测试里内部一致性最松的一块。