Προσήνεια · Πτυχή A2
Η ευθύτητα δείχνει με ποιον τρόπο παίρνεις αυτό που θέλεις: το λες καθαρά ή στήνεις πρώτα την κατάλληλη εντύπωση και αφήνεις τον απέναντι να συμπληρώσει τα υπόλοιπα. Με το σωστό και το λάθος η κλίμακα δεν έχει δουλειά. Ρωτά μόνο από ποια πόρτα περνά η επιρροή σου.
Δωρεάν, χωρίς εγγραφή, αποτελέσματα αμέσως
Η ευθύτητα στο IPIP-NEO μετρά το ανοιχτό παιχνίδι απέναντι στους ανθρώπους. Οι δηλώσεις ρωτούν αν το κομπλιμέντο μπαίνει άνετα στη δουλειά ως μοχλός, αν δίνεις προς τα έξω μια αιτία που παρουσιάζεται καλά κρατώντας την αληθινή για σένα, και αν μια βολική μισή αλήθεια μοιάζει συνηθισμένο εργαλείο. Ψηλή βαθμολογία σημαίνει ότι η αιτία που ακούγεται είναι και η αιτία που ισχύει.
Το όνομα ξεγελά όποιον περιμένει ηθική. Συνείδηση, αξίες και πράξεις μένουν έξω από αυτή την κλίμακα: στη βιβλιογραφία κυκλοφορεί ως Straightforwardness, δηλαδή ευθύτητα στη συναλλαγή με τον άλλον, και αυτό της πηγαίνει πολύ καλύτερα. Καμία δήλωση δεν μετρά καλές πράξεις, καμία δεν πιάνει παραπτώματα, και τίποτα εδώ δεν ελέγχεται από έξω.
Η άλλη άκρη κουβαλά τη δική της τεχνική. Να διαβάζεις το δωμάτιο, να κρατάς μια πληροφορία στην άκρη ώσπου να αξίζει να ξοδευτεί και να δίνεις σε ένα αίτημα το σχήμα με το οποίο θα γίνει δεκτό: αυτή είναι η εργαλειοθήκη της διαπραγμάτευσης και της διπλωματίας. Η κλίμακα σε τοποθετεί ανάμεσα στο να παίζεις ανοιχτά και στο να παίζεις καλά.
Στα άρθρα η κλίμακα εμφανίζεται σχεδόν πάντα ως Straightforwardness, ενώ παλιότερα κείμενα στο ίδιο έδαφος μιλούν για ειλικρίνεια και για ευθύ λόγο. Οι δικές μας δηλώσεις βγαίνουν από την ελεύθερη δεξαμενή IPIP στην έκδοση που δημοσίευσε ο Johnson, χωρίς κανένα εμπορικό ερωτηματολόγιο από πίσω.
Τρεις έννοιες στέκονται τόσο κοντά της ώστε να περνούν για το ίδιο πράγμα, και μόνο μία από αυτές μετριέται πραγματικά εδώ.
Η βαθμολογία δεν λέει τίποτα για τον χαρακτήρα σου. Ψηλά στην κλίμακα χωρά άνθρωπος που κοιτά μόνο το δικό του συμφέρον με τρόπους που οι δηλώσεις ούτε καν τους ρωτούν, και χαμηλά χωρά άνθρωπος σχολαστικός στον λόγο που δίνει, στα χρήματα και στην ησυχία των γύρω. Η κλίμακα κρατά μία στενή συνήθεια, τον δρόμο από τον οποίο περνά η επιρροή, και ψέματα δεν πιάνει: ένα ερωτηματολόγιο δεν έχει τρόπο να ελέγξει τι έγινε χθες.
Οι δύο πτυχές στέκονται πιο κοντά από κάθε άλλο ζευγάρι διαφορετικών διαστάσεων, στο 0,69 ανάμεσα σε 360 τέτοια ζευγάρια, και τέταρτος ισχυρότερος δεσμός από τα 435 συνολικά. Ρωτούν όμως άλλα πράγματα. Η αίσθηση καθήκοντος αφορά τις υποχρεώσεις, δηλαδή αν έγινε αυτό που συμφωνήθηκε. Η ευθύτητα αφορά το κανάλι προς τον άνθρωπο που έχεις απέναντι, και οι δύο δουλειές γίνονται χωριστά.
Το να λες αυτό που εννοείς δεν είναι το ίδιο με το να λες όλα όσα σκέφτεσαι. Στα δικά μας νούμερα η ευθύτητα ταξιδεύει μαζί με τη Διαλλακτικότητα, στο 0,58, αντί να τραβά απέναντί της, ενώ με τη Διεκδικητικότητα η σχέση γέρνει ελαφρά προς το μείον 0,21. Όσοι βγάζουν ψηλή βαθμολογία σπάνια είναι εκείνοι που σε διορθώνουν μπροστά σε όλο το δωμάτιο.
Καμία από τις δύο άκρες δεν κάνει καλύτερο άνθρωπο. Η καθεμιά αγοράζει κάτι και στέλνει ύστερα τον λογαριασμό της.
Βάζεις την αιτία σου στο τραπέζι και την αφήνεις εκεί. Κανείς δεν χρειάζεται να σε αποκωδικοποιήσει, οι συμφωνίες κλείνουν γρήγορα και κανένας δεν ψάχνει το βράδυ τι εννοούσες. Ο λογαριασμός έρχεται σε δωμάτια όπου όλοι οι υπόλοιποι κρατούν κάτι πίσω: λες πρώτος το πραγματικό νούμερο, λες νωρίς το δυσάρεστο, και μια θέση δοσμένη ανοιχτά γυρίζει καμιά φορά εναντίον σου.
Λες αυτό που εννοείς, και τα παιχνίδια επιρροής σού είναι ξένα. Οι άνθρωποι ξέρουν πάντα πού βρίσκονται μαζί σου, κι αυτό γίνεται αθόρυβα η φήμη σου.
Σκέφτεσαι πώς θα πέσει κάτι προτού το πεις, και κρατάς υλικό στην άκρη ώσπου να αξίζει το ξόδεμα. Αυτή είναι η εργαλειοθήκη της διαπραγμάτευσης και της διπλωματίας, και σε καλύπτει εκεί όπου η πλήρης αποκάλυψη κοστίζει ακριβά. Ο λογαριασμός πέφτει αργότερα: όποιος πιάνει ένα δεύτερο στρώμα κάτω από τα λόγια, αργεί περισσότερο να σε πλησιάσει.
Κινείσαι στρατηγικά στο τι αποκαλύπτεις και πότε. Η διαπραγμάτευση σού βγαίνει φυσικά, και διαβάζεις το παιχνίδι πίσω από τις ευγενικές λέξεις καλύτερα από τους περισσότερους.
Περίπου τέσσερις στους δέκα κάθονται στη μεσαία ζώνη, και η θέση δουλεύει μια χαρά. Η ευθύτητα πηγαίνει εκεί σε ό,τι βαραίνει και η διπλωματία στα υπόλοιπα, οπότε η αλήθεια συνήθως φτάνει, απλώς με λιμαρισμένες τις αιχμές της.
Οι τρεις ζώνες βγαίνουν από το μοίρασμα 30/40/30 των εκατοστημορίων που χρησιμοποιεί ο Johnson, όχι από κάποιο κατώφλι εντιμότητας. Αυτό που περιγράφεται είναι μία συνήθεια συναναστροφής. Πράξεις δεν ελέγχονται από εδώ, και το αν ίσχυε κάτι που ειπώθηκε χθες μένει έξω από τη μέτρηση.
Οι δέκα απαντήσεις προστίθενται, οπότε το ακατέργαστο άθροισμα κινείται από 10 ως 50. Η καμπύλη παρακάτω βγαίνει από 135.947 ολοκληρωμένα προφίλ της μεγάλης έκδοσης και κάθεται ψηλά πάνω σε αυτή τη διαδρομή: ο γενικός μέσος όρος φτάνει τις 37,5 μονάδες.
| Εκατοστημόριο | Ακατέργαστη βαθμολογία |
|---|---|
| 10 | 29 |
| 25 | 34 |
| 50 | 39 |
| 75 | 43 |
| 90 | 46 |
Τα μισά ανδρικά προφίλ πέφτουν ανάμεσα σε 32 και 41 μονάδες, τα μισά γυναικεία ανάμεσα σε 36 και 44. Η διασπορά είναι στενή, οπότε δύο μονάδες σε πάνε μακριά: οι 37 μονάδες βγάζουν έναν άνδρα στο 53ο εκατοστημόριο και μια γυναίκα στο 35ο. Το εκατοστημόριο συγκρίνει με άτομα του φύλου και της ηλικίας σου.
Οι μέσοι όροι των δύο ομάδων χωρίζουν, και με τα χρόνια κινούνται και οι δύο προς την ίδια μεριά.
Οι γυναίκες συγκεντρώνουν κατά μέσο όρο 38,6 μονάδες και οι άνδρες 35,9, χάσμα 2,75 σε μια διαδρομή σαράντα μονάδων. Πρόκειται για την όγδοη μεγαλύτερη διαφορά φύλου ανάμεσα στις τριάντα πτυχές, υπαρκτή και χωρίς τίποτα το εντυπωσιακό. Η ηλικία σπρώχνει πιο δυνατά: οι άνδρες πάνε από 34,8 κάτω των 21 σε 38,7 πάνω από τα 60, οι γυναίκες από 37,4 σε 41,4, και η ανηφόρα κρατά μέσα σε κάθε ηλικιακή ομάδα. Πάνω από τα 60 το δείγμα λεπταίνει σε περίπου 250 άνδρες και 255 γυναίκες.
Η προσήνεια είναι έξι χωριστές συνήθειες, και αυτή εδώ κάνει ασυνήθιστη παρέα. Ο στενότερος σύντροφός της σε ολόκληρο το μοντέλο ανήκει σε άλλη διάσταση: η Αίσθηση Καθήκοντος από την ευσυνειδησία, στο 0,69, ο πιο σφιχτός δεσμός ανάμεσα σε πτυχές δύο διαστάσεων στα δεδομένα μας. Μέσα στην οικογένειά της πλησιέστερη στέκεται η Διαλλακτικότητα, στο 0,58, και πιο μακριά η Εμπιστοσύνη, στο 0,31.
Στη δουλειά η πάνω άκρη φαίνεται ως εκτίμηση πάνω στην οποία χτίζεις. Αν μια προθεσμία δεν βγαίνει, το ακούς μέσα στη σύσκεψη και όχι την έκτη εβδομάδα. Ο ίδιος άνθρωπος υποστηρίζει συνήθως άσχημα τη δική του προαγωγή, γιατί εκεί χρειάζεται ακριβώς η συσκευασία που δεν καταδέχεται. Η κάτω άκρη δουλεύει το δωμάτιο και φέρνει το σχέδιο μέσα στο πλαίσιο που βολεύει εκείνον που θα το υπογράψει.
Οι κοντινές σχέσεις ζουν σε μείγμα των δύο. Δίπλα σε ψηλή βαθμολογία υπάρχει ξεκούραση, αφού τίποτα δεν σε χειρίζεται: ό,τι ειπώθηκε είναι και ό,τι εννοήθηκε. Το τίμημα κρύβεται στη στιγμή, γιατί μια ειλικρινής κουβέντα φτάνει είτε ταίριαζε το βράδυ είτε όχι. Στη χαμηλή βαθμολογία οι δικοί άνθρωποι προστατεύονται με μια μονταρισμένη εκδοχή, και αυτό αντέχει ώσπου να φανεί το μοντάζ.
Στην ανάπτυξη το ερώτημα δεν είναι πώς γίνεται κανείς πιο ειλικρινής, γιατί δεν είναι αυτό που ρωτούν οι δηλώσεις. Στην πάνω άκρη ο χώρος για κίνηση λέγεται παρουσίαση: η επιλογή της στιγμής και της διατύπωσης δεν είναι χειραγώγηση. Στην κάτω άκρη το θέμα είναι τα όρια, γιατί το ίδιο αυτί για το ξένο συμφέρον που κλείνει μια συμφωνία φθείρει δεσμούς που δεν υπήρξαν ποτέ διαπραγμάτευση.
Πόσο από αυτό έρχεται κληρονομικό; Στα πέντε μεγάλα χαρακτηριστικά οι μελέτες διδύμων χρεώνουν στα γονίδια περίπου τις μισές διαφορές που χωρίζουν δύο ανθρώπους, και το υπόλοιπο κυρίως σε βιώματα που ούτε δύο αδέλφια τα ζουν ίδια. Περιθώριο λοιπόν υπάρχει, μόνο που η κίνηση πάνω του γίνεται αργά: η σειρά των ανθρώπων μεταξύ τους μένει σχεδόν η ίδια όταν ξαναμετρηθεί μια δεκαετία αργότερα.
Η συγκεκριμένη κλίμακα γέρνει προς τα πάνω. Οι νόρμες μας δείχνουν την ανηφόρα σε κάθε ηλικιακή ομάδα και στα δύο φύλα, κάτι που βάζει την ευθύτητα σε μικρή παρέα: οι τέσσερις πιο απότομες ανηφόρες από τις τριάντα πτυχές ανήκουν στην ευσυνειδησία, και αυτή εδώ έρχεται έκτη. Επειδή τα νούμερα συγκρίνουν διαφορετικούς ανθρώπους σε διαφορετικές ηλικίες, η τάση περιγράφει έναν πληθυσμό και όχι μια συγκεκριμένη ζωή.
Αυτό που ένας αριθμός μόνος του δεν λέει είναι τι κάνει η ευθύτητά σου δίπλα στο υπόλοιπο προφίλ. Υψηλή ευθύτητα με χαμηλή Διεκδικητικότητα φέρεται εντελώς αλλιώς από υψηλή ευθύτητα με ψηλή Διεκδικητικότητα. Τους συνδυασμούς τους διαβάζει η πληρωμένη ανάλυση.
Δωρεάν, χωρίς εγγραφή, αποτελέσματα αμέσως
Η μεγάλη έκδοση μετρά την ευθύτητα με 10 δηλώσεις και η σύντομη με 4. Οι οκτώ από τις δέκα είναι γραμμένες από την πλευρά του βολικού ελιγμού, περισσότερες ανάποδα διατυπώσεις από κάθε άλλη πτυχή του τεστ, ενώ στη σύντομη μορφή ανάποδα είναι και οι τέσσερις. Κάθε απάντηση αξίζει από μία ως πέντε μονάδες, τα ανάποδα ερωτήματα αναποδογυρίζονται πριν από την πρόσθεση, και το άθροισμα γίνεται εκατοστημόριο πάνω στις νόρμες του φύλου και της ηλικίας σου.
Το άλφα δείχνει πόσο καλά ταιριάζουν μεταξύ τους οι προτάσεις της ίδιας κλίμακας. Στην έρευνα η τιμή από 0,70 και πάνω θεωρείται στέρεη. Υπολογίσαμε τα νούμερα μόνοι μας από τα ανοιχτά δεδομένα του Johnson, οπότε συγκρίνονται με τα δημοσιευμένα.
Τα κείμενα των δηλώσεων δεν τυπώνονται εδώ. Όποιος τα δει από πριν απαντά αλλιώς, και σε μια κλίμακα όπου οι περισσότερες προτάσεις περιγράφουν τον δελεαστικό ελιγμό αντί για τον ίσιο δρόμο, η επίδραση βγαίνει μεγαλύτερη από τη συνηθισμένη.
300 ερωτήσεις · περίπου 40 λεπτά
Κάνε το πλήρες τεστ120 ερωτήσεις · περίπου 15 λεπτά
Κάνε τη σύντομη έκδοσηΔωρεάν, χωρίς εγγραφή, αποτελέσματα αμέσως
Πριν πει οτιδήποτε το ερωτηματολόγιο, βάλε τη δική σου εκτίμηση στη γραμμή παρακάτω και ύστερα δώσε το τεστ. Η απόσταση ανάμεσα στα δύο νούμερα βγάζει συχνά πιο ενδιαφέρουσα κουβέντα από το καθένα χωριστά.
Το 0 σημαίνει χαμηλότερα από σχεδόν όλους όσους έκαναν το τεστ, το 100 σημαίνει υψηλότερα από σχεδόν όλους.
Αυτή είναι μια εκτίμηση, όχι μέτρηση. Το τεστ συγκρίνει τις απαντήσεις σου με νόρμες από πραγματικούς ανθρώπους.
Όχι. Η κλίμακα ρωτά πώς επηρεάζεις ανθρώπους, όχι αν παραβαίνεις κανόνες. Όσοι βγάζουν χαμηλά περιγράφουν τον εαυτό τους ως πρόθυμο να κολακέψει, να κρατήσει μια πληροφορία στην άκρη και να παρουσιάσει ένα αίτημα από την καλή του πλευρά. Τίποτα από αυτά δεν είναι ψέμα, και το ψέμα ένα ερωτηματολόγιο δεν έχει τρόπο να το πιάσει.
Δεν υπάρχει. Η πάνω άκρη αγοράζει καθαρότητα και πληρώνει σε χώρο διαπραγμάτευσης. Η κάτω αγοράζει ελιγμό και πληρώνει στον χρόνο που χρειάζονται οι άλλοι ώσπου να σε πλησιάσουν. Και οι δύο εικόνες συναντιούνται σε ζωές που πάνε καλά, ενώ το νόημα βγαίνει από ολόκληρο το προφίλ και όχι από ένα νούμερο.
Πρόκειται για το πιο κοντινό ζευγάρι από δύο διαφορετικές διαστάσεις στα δεδομένα μας, στο 0,69, και παρ όλα αυτά μετρούν χωριστά πράγματα. Η αίσθηση καθήκοντος ρωτά αν εκπληρώνονται οι υποχρεώσεις, η ευθύτητα ρωτά πώς συναλλάσσεσαι με τον άνθρωπο απέναντι. Κοινό τους σημείο είναι μια ζωή που δεν στηρίζεται σε σιωπηλές εξαιρέσεις.
Ο μέσος όρος των γυναικών φτάνει τις 38,6 μονάδες και των ανδρών τις 35,9, διαφορά 2,75 σε σαράντα και όγδοη μεγαλύτερη ανάμεσα στις τριάντα πτυχές. Χωρίζει μέσους όρους ομάδων και όχι δύο συγκεκριμένα άτομα. Για τις αιτίες η συζήτηση συνεχίζεται: προτείνονται το ύφος της αυτοαναφοράς, η ανατροφή και οι προσδοκίες του ρόλου.
Πολύ εύκολα, όπως σε κάθε αυτοαναφορά. Οι οκτώ από τις δέκα δηλώσεις περιγράφουν τον βολικό ελιγμό, οπότε η διαφωνία με όλες δίνει κορυφαία βαθμολογία μέσα σε ένα λεπτό. Αυτό που αγοράζεται έτσι είναι το εκατοστημόριο ενός ανθρώπου που θα ήθελες να είσαι. Απάντησε γρήγορα, χωρίς παρέα μπροστά στην οθόνη και χωρίς διορθώσεις.
Το άλφα μετρήθηκε 0,79 για την έκδοση των δέκα δηλώσεων και 0,75 για εκείνη των τεσσάρων, πάνω στα ανοιχτά δεδομένα που δημοσίευσε ο Johnson. Τα νούμερα δουλεύουν χωρίς να εντυπωσιάζουν, και το μοτίβο τρέχει σε όλη τη διάσταση: οι πτυχές της προσήνειας είναι το λιγότερο συνεκτικό μπλοκ ολόκληρου του τεστ.
Τριάντα πτυχές, ένα ερωτηματολόγιο: η μακριά διαδρομή ρωτά 10 δηλώσεις ανά πτυχή και η σύντομη 4. Χωρίς εγγραφή και χωρίς πληρωμή, με τα εκατοστημόρια να εμφανίζονται μόλις καταχωρηθεί η τελευταία απάντηση.
Δωρεάν, χωρίς εγγραφή, αποτελέσματα αμέσως