Amicalità · Sfaccettatura A2
La rettitudine è la sfaccettatura dei Big Five che descrive come ottieni quello che vuoi: dicendo la ragione vera, oppure costruendo prima l’impressione giusta e lasciando che l’altro ricavi il resto. Il nome inganna: la scala non pesa la tua onestà, guarda la porta da cui passa la tua influenza.
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La rettitudine nei Big Five misura il gioco scoperto. Le affermazioni chiedono se l’adulazione ti sembra un modo normale di ottenere qualcosa, se dai una ragione presentabile tenendo per te quella vera e se una mezza verità utile ti sembra uno strumento come un altro. Un punteggio alto dice che la ragione detta è quella reale.
Il nome italiano manda quasi tutti fuori strada, e non è colpa di chi lo legge: rettitudine suona come una virtù. Nella ricerca la stessa scala si chiama Straightforwardness, cioè linearità nel trattare con le persone, e l’etichetta le sta molto meglio. Qui dentro non ci sono coscienza, valori o comportamenti: nessun item conta le buone azioni e nessuno scopre un torto.
Il capo opposto ha una competenza sua. Leggere la stanza, tenere da parte un’informazione finché spenderla conviene e presentare una richiesta nella forma in cui verrà accolta sono le abilità su cui girano trattativa e diplomazia. La scala ti colloca fra il giocare a carte scoperte e il giocare bene la mano.
Nei lavori scientifici la scala compare quasi sempre come Straightforwardness, e la letteratura più antica parla di sincerità e candore. Gli item del test vengono dal repertorio pubblico IPIP curato da Johnson, senza nessun questionario commerciale di mezzo.
Tre idee si appoggiano al nome di questa scala, e su ognuna c’è un numero che chiude la discussione.
Il punteggio non dice niente sul tuo valore morale. Chi sta in cima può essere egoista in modi che gli item non chiedono, e chi sta in fondo può essere scrupolosissimo su promesse, soldi e riguardo per gli altri. La scala non verifica la tua correttezza e non smaschera nessuna bugia: tiene una sola abitudine, cioè se l’influenza passa dalla porta principale.
Queste due scale stanno più vicine di qualunque altra coppia presa da domini diversi: 0,69 su 360 coppie possibili. Chiedono comunque cose separate. Il senso del dovere riguarda gli impegni, cioè se la cosa concordata viene fatta; la rettitudine riguarda il canale che usi con chi hai davanti. Si può consegnare sempre in orario e usare comunque mezze verità gentili.
Dire quello che pensi e dire tutto quello che pensi non sono la stessa cosa. Nei nostri dati questa sfaccettatura cammina insieme alla cooperazione, 0,58, e non contro di lei, mentre con l’assertività il legame è leggermente negativo, meno 0,21. Chi segna alto quasi mai ti corregge davanti a tutti.
Nessuno dei due capi è la persona migliore con cui trattare. Ognuno dei due prende un vantaggio e lascia scoperto qualcos’altro.
Metti la tua ragione sul tavolo e la lasci lì. Nessuno deve decifrarti e gli accordi si chiudono in fretta. Il conto arriva nelle stanze dove tutti gli altri tengono qualcosa in mano: la cifra vera la dici per primo, la cosa scomoda la dici presto, e una posizione consegnata in chiaro si può usare contro di te.
Dici quello che pensi davvero, e i giochi di influenza ti sembrano una lingua straniera. Le persone sanno sempre a che punto sono con te, e questa prevedibilità diventa in silenzio la tua reputazione.
Prima di dire una cosa pensi a come arriverà, e tieni del materiale in riserva finché spenderlo non conviene. È l’attrezzatura da lavoro della trattativa e della diplomazia, e ti protegge dove giocare tutto scoperto costa caro. Il conto arriva più tardi: chi sente il secondo strato ci mette più tempo ad affidarsi a te.
Scegli con cura che cosa rivelare e quando. La trattativa è il tuo ambiente naturale, e il gioco dietro le parole gentili lo leggi meglio della media.
La fascia centrale raccoglie quattro profili su dieci e non è un compromesso al ribasso. Chi ci sta è lineare su quello che pesa e diplomatico sul resto, così la verità di solito arriva comunque, con gli angoli smussati.
I livelli basso, medio e alto nascono dal taglio percentile 30/40/30 di Johnson, non da una soglia di onestà. Qui viene descritta una sola abitudine nel rapporto con le persone: nessun questionario può sapere se quello che hai detto ieri era vero.
Ogni risposta pesa da 1 a 5 punti e le dieci si sommano, quindi il grezzo sta fra 10 e 50. Il grafico qui sotto poggia su 135.947 profili completi del test da 300 item, e sulla scala sta parecchio in alto: la media generale è 37,5 punti.
| Percentile | Punteggio grezzo |
|---|---|
| 10 | 29 |
| 25 | 34 |
| 50 | 39 |
| 75 | 43 |
| 90 | 46 |
Metà degli uomini sta fra 32 e 41 punti, metà delle donne fra 36 e 44. La dispersione è stretta, così due punti portano lontano: un grezzo di 37 vale il 53° percentile per un uomo e il 35° per una donna. Il percentile dice quanti, fra chi ha il tuo sesso e la tua età, restano sotto il tuo punteggio.
Qui le medie di gruppo si separano, e con gli anni salgono tutte e due nella stessa direzione.
Le donne fanno in media 38,6 punti e gli uomini 35,9: uno scarto di 2,75 su un’escursione di 40 punti. È l’ottava differenza di sesso per ampiezza fra le trenta sfaccettature, reale e per niente clamorosa. L’età sposta di più: gli uomini vanno da 34,8 sotto i 21 anni a 36,2, 38,3 e 38,7 dopo i 60, le donne da 37,4 a 39,2, 41,0 e 41,4, e la salita tiene in tutte e quattro le fasce per entrambi i sessi. Oltre i 60 anni il campione si assottiglia a circa 250 uomini e 255 donne.
Il dominio dell’amicalità mette insieme sei abitudini diverse, e questa frequenta una compagnia insolita. La vicina più stretta in tutto il modello sta fuori dal dominio: è il senso del dovere, che appartiene alla coscienziosità, a 0,69, il legame più saldo fra sfaccettature di domini diversi nei nostri dati. Dentro casa la più vicina è la cooperazione a 0,58.
Al lavoro il capo alto si riconosce da una stima su cui puoi costruire. Se una scadenza è impossibile lo senti in riunione, non alla sesta settimana. La stessa persona di solito difende male la propria promozione, perché quella difesa chiede una confezione che lei non prepara. Il capo basso lavora la stanza e porta il piano nella cornice in cui verrà firmato.
Nei rapporti stretti servono tutte e due le cose. Accanto a chi è lineare si sta tranquilli, perché niente viene amministrato: quello che è stato detto è quello che era. Il prezzo sta nei tempi, perché una frase sincera arriva anche quando la serata non la reggeva. Chi sta in basso protegge con una versione ripulita, e regge finché nessuno si accorge del montaggio.
Sul piano della crescita la domanda non è come diventare più onesti, perché gli item non chiedono questo. In alto lo spazio di manovra sta nella presentazione: scegliere il momento e le parole non è manipolare nessuno. In basso sta nei confini, perché lo stesso orecchio che chiude una trattativa consuma legami che una trattativa non erano.
Quanto di tutto questo arriva già scritto? Sui tratti dei Big Five la ricerca sui gemelli attribuisce ai geni all’incirca metà della distanza fra un individuo e l’altro, mentre il resto va quasi per intero ad ambienti che nemmeno due fratelli condividono. Spazio per muoversi quindi ce n’è, e il movimento è lento: in dieci anni l’ordine delle persone fra loro cambia pochissimo.
Questa scala però deriva verso l’alto. Le nostre norme mostrano la salita in ogni fascia d’età e per entrambi i sessi, e la compagnia è ristretta: le quattro salite più ripide fra le trenta sfaccettature appartengono alla coscienziosità, e la rettitudine arriva sesta. Le tabelle però appaiano persone diverse a età diverse, quindi la salita vale per una popolazione e non per il tuo calendario.
Un punteggio isolato non dice che cosa combina la tua linearità insieme al resto del profilo. Una rettitudine alta con l’assertività bassa produce una vita diversa dalla stessa rettitudine con l’assertività alta. È sugli incroci che lavora l’analisi a pagamento.
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La versione da 300 item misura la rettitudine con 10 affermazioni, quella da 120 con 4. Otto delle dieci sono scritte dal lato tattico, più item invertiti di qualunque altra sfaccettatura del test, e nella forma breve lo sono tutte e quattro. Ogni risposta pesa da 1 a 5, le frasi invertite vengono girate prima di sommare, e il totale diventa un percentile sulle norme del tuo sesso e della tua fascia d’età.
L’alfa mostra quanto le affermazioni di una stessa scala vanno d’accordo tra loro. Nella ricerca da 0,70 in su si considera solido. Abbiamo calcolato questi numeri sui dati aperti di Johnson, quindi si possono confrontare con quelli pubblicati.
Le affermazioni del test restano fuori da questa pagina, e la scelta è deliberata: sapere in anticipo che cosa verrà chiesto sposta le risposte, e qui, dove quasi ogni item descrive la mossa conveniente, le sposta più del solito.
300 domande · circa 35 minuti
Fai il test completo120 domande · circa 15 minuti
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Prima che il questionario dica qualcosa, segna sulla linea qui sotto dove pensi di stare, poi rispondi e guarda il risultato. Su una scala come questa nessuno si assegna volentieri la parte del manipolatore, e la distanza fra le due cifre è spesso più interessante di ognuna delle due.
0 significa più basso di quasi tutti quelli che hanno fatto il test, 100 significa più alto di quasi tutti.
Questa è una stima, non una misura. Il test confronta le tue risposte con le norme di persone reali.
No. La scala chiede come influenzi le persone, non se infrangi le regole. Chi segna basso si descrive come disposto a fare un complimento strategico, a tenersi un’informazione e a presentare una richiesta nella luce migliore. Niente di tutto questo è una bugia, e una bugia il questionario non la intercetta comunque. Molte di queste persone mantengono la parola data in modo impeccabile.
No, e non è una consolazione. Il capo alto compra chiarezza e la paga in spazio di trattativa. Il capo basso compra manovra e la paga nel tempo che le persone impiegano prima di lasciarti entrare. Tutte e due le figure stanno dentro vite riuscite, e il senso salta fuori dall’incrocio con le altre ventinove sfaccettature.
Sono la coppia più stretta fra due domini diversi in tutti i nostri dati, 0,69, e misurano comunque cose separate. Il senso del dovere chiede se gli impegni vengono rispettati, la rettitudine chiede come tratti la persona che hai davanti. In comune hanno una cosa: nessuna delle due vite si regge su eccezioni silenziose.
Le donne fanno in media 38,6 punti e gli uomini 35,9: una differenza di 2,75 su un’escursione di 40 punti, l’ottava per ampiezza fra le trenta sfaccettature. Separa medie di gruppo, non due persone in carne e ossa. Sulle cause si discute ancora: stile di autovalutazione, educazione ricevuta e aspettative legate al ruolo.
Con facilità, come in qualsiasi autovalutazione. Otto affermazioni su dieci descrivono la mossa conveniente, quindi basta dire di no a tutte per arrivare in cima in un minuto scarso. Ti compri il percentile della persona che vorresti essere. Il test rende quando rispondi in fretta, da solo e senza rileggerti.
L’alfa calcolata sui dati aperti di Johnson vale 0,79 sulla forma lunga e 0,75 su quella da quattro item. Numeri utilizzabili ma modesti, e il tratto è di famiglia: le sfaccettature dell’amicalità sono il blocco meno coerente al proprio interno di tutto il test.
Trenta sfaccettature, un questionario solo: la versione lunga dedica 10 affermazioni a ognuna, quella corta ne dedica 4 e si chiude in una decina di minuti. Nessuna registrazione e nessun pagamento, i percentili compaiono appena hai risposto all’ultima domanda.
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