قراءة المشاعر بدقة
الفرق هنا فرق معنى لا فرق كلمة، لأن العربية تضع الاثنين تحت لفظ واحد. الأول دقة: معرفة ما يشعر به الآخر ومقاربة الصواب فيه. والثاني انجذاب: أن يجرك ذلك الشعور. الطرفان ينفصلان في الاتجاهين، فالمفاوض قد يقرأ الغرفة قراءة بارعة ويبقى غير متحرك، ومن يتأثر بكل قصة حزينة قد يخطئ في تحديد أي القصص كان حزينا فعلا. والاستبيان عن النفس لا يقيس الدقة أصلا: ما يقيسه هو الانجذاب وحده.