איך לקרוא את התוצאה שלכם

המבחן הופך את התשובות שלכם לשלושים ציוני פנים ולחמישה ציוני תחום, ואז משווה כל אחד מהם לאנשים מהמין ומרצועת הגיל שלכם. כל מה שאתם רואים הוא ההשוואה הזאת. אף אחד מהם אינו כמות, אינו דרגה ואינו אבחנה.

זה חשוב כי הסכומים הגולמיים לבדם אינם אומרים דבר. לענות ארבע על כל עשרת הפריטים של פן נותן ארבעים מתוך חמישים, מה שנשמע גבוה בדיוק עד שמתברר שגם רוב האנשים עונים כך והציון אינו יוצא דופן כלל.

לכן קראו כל מספר באתר הזה כמקום בין אנשים, וקראו את שתי השכבות בנפרד: התחומים נותנים את קווי המתאר, הפנים נותנים את התמונה.

את שלושים האחוזים התחתונים אנחנו מכנים נמוך, את שלושים העליונים גבוה, ואת ארבעים האחוזים שביניהם ממוצע. החיתוכים הם מוסכמה ולא חוק טבע, אבל מוסכמה ישרה.

חיתוך בחציון היה ממיין את כולם לגבוהים או לנמוכים ולא אומר דבר, שהרי מחצית מכל קבוצה נמצאת מעל האמצע מעצם ההגדרה. רצועה רחבה במרכז אומרת דווקא את הנכון: ברוב התכונות רוב האנשים רגילים, ורק הקצוות נושאים מידע ששווה לקרוא.

כל תכונה במודל הזה היא עסקה ולא מעלה. נעימות גבוהה מקלה על שיתוף פעולה ומקשה על משא ומתן. נוירוטיות נמוכה שומרת עליכם יציבים ועלולה להשאיר אתכם אחרונים לשים לב שמשהו לא בסדר. פתיחות גבוהה מביאה רעיונות ומפזרת קשב.

פרופיל, אם כן, אינו תעודה. הוא תיאור של המקומות שבהם המאמץ שלכם זול ושל אלה שבהם הוא עולה לכם, ואותו פרופיל עצמו הוא יתרון בסביבה אחת ונטל בסביבה אחרת.

השימוש הישר היחיד בציון נמוך הוא לתכנן סביבו. הבלתי ישר הוא לראות בו פסק דין על ערככם, או להושיט אותו למישהו ככזה.

התחילו משניים או שלושה פנים שעומדים הכי רחוק מהאמצע, לאיזה צד שיהיה. שם הפרופיל בטוח ביותר ושם התיאור יישמע לכם הכי מוכר.

אם תחום כלשהו סיקרן אתכם, קראו את העמוד שלו: כל עמוד מסביר מהי התכונה, איך הקטבים שלה נראים ביום יום ובמה נבדלים ששת הפנים שתחתיה. ואם תרצו שהפנים שלכם ייקראו יחד ולא אחד אחד, זה בדיוק מה שעושה החלק המורחב של התוצאה: הוא משווה אותם זה לזה ולא לטבלה.